Как правильно торговаться
На рынках большинства (особенно развивающихся) стран принято торговаться. Если вы правильно торгуетесь - это не только показывает, что вы знаете и уважаете культуру страны, но и доставляет удовольствие вам и продавцу.
Также это позволяет значительно сэкономить. Иногда, если вы не поторгуетесь, то вас не поймут и будут считать глупым иностранцем.
Чаще всего фиксированные цены имеются только в магазинах, на товары, промаркерованные ценником. Также не стоит торговаться в кафе и ресторанах, особенно, если цены указаны в меню. Торг особенно приветствуется в большинстве арабских и азиатских стран.
Вот несколько советов о том, как правильно торговаться:
- Самое главное - позитивный настрой и доброжелательное отношение ко всему. Торг - это игра, люди торгуются без малейшего признака агрессии или враждебности. В большинстве стран торговаться - это часть привычного образа жизни, это форма общения, а не способ наживы. Поэтому торговаться надо с удовольствием.
- Никогда не покупайте вещи в первой попавшейся лавке. Сначала нужно получить представление о рынке, посмотреть товары в разных лавках.
- Не показывайте заинтересованности в вещи, которая вам понравилась. Сначала посмотрите несколько товаров и какое-то время вообще не заговаривайте о цене. Затем спросите стоимость, но только не одной той вещи, которая вам понравилась, а стоимость нескольких предметов. Ведите себя так, как будто вещь на самом деле не так уж вам и нужна, и вы спокойно могли бы уйти, но раз уж продавец даёт такую приятную цену.
- Делайте так, чтобы продавец первым называл цену. Если он спросит: «сколько вы готовы заплатить», вы должны спросить «а какова цена». В ответ стоит называть цену существенно меньше, чем вы действительно собираетесь платить, и составлять половину или даже четверть цены, которую назвал продавец. Однако если ваша встречная цена будет слишком низкой, то продавец поймёт, что, или вы просто не знаете рынок, и будет завышать цену до последнего, либо вы просто не понимаете сути торга.
- Лучше всего знать реальную стоимость вещей. В таком случае стоит сразу назвать цену ниже реальной и торгуетесь до общего согласия. Если вы не знаете реальную стоимость, то можно называть цену в два, а иногда и в три раза дешевле, преложенной продавцом. Также вы можете сказать, что уже не первый раз покупаете вещи на этом рынке и знаете цены.
- Когда продавец начнет снижать цену, не поднимайте сразу стоимость, предложенную вами. Это надо делать нехотя, постепенно, только после нескольких предложений от продавца.
- Не бойтесь быть наглыми! Задача торга - подавить психологически. Решите для себя, сколько вы готовы потратить и настаивайте на своем.
- Чтобы получить наибольшую скидку, лучше всего покупать несколько предметов сразу.
- Когда торговля заходит в тупик, и вы не хотите больше поднимать цену, а продавец не хочет опускаться до вашей суммы, встаньте и сделайте вид, что уходите. В большинстве случаев вас окликнут и, или согласятся на названную вами сумму, или назовут цену чуть пониже.
- В некоторых странах торговцы сразу приглашают вас на чай. Если вы уверены, что ничего не купите, то лучше сразу отказаться.
- Не мелочитесь сильно и не расстраивайтесь, если кто-то купил дешевле. Те лишние несколько долларов, которые вы, возможно, заплатите за какую-то услугу или вещь, составляют награду продавца.
Помните, что торг - это не нудная и унизительная процедура, а интеллектуальный поединок, от которого надо получать удовольствие в первую очередь, а не выгоду.
